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春节，承载着阖家团圆、走亲访友的美好愿景，年货采购也随之成为这一时期的重要活动。近年来，随着经济水平的提升与消费观念的转变，消费者对年货的品质、体验与情感价值提出了更高要求。
奶业作为食品行业的重要分支，在年货市场中占据着关键地位。2025年新春佳节之际，伊利以消费者为中心，首次打造的伊利年礼狂欢周创意内容直播营销矩阵，有趣的内容，巧妙的植入，与消费者的深度互动，引起行业的广泛关注，也成为年货节营销的典范之作。
“明星赋能+创新内容”打造沉浸式年礼盛宴
在伊利年礼狂欢周期间，伊利以消费者需求为核心，创新营销思路，邀请七位明星深入消费者生活场景，通过近距离接触与互动，真切洞察消费者在春节期间对于年礼的多样化需求。这些明星化身“年礼推荐官”，将伊利产品巧妙融入消费者的生活，结合丰富多元的创意内容，为消费者带来一场沉浸式的年礼选购盛宴，让消费者切实感受到伊利产品与自身生活的紧密契合。
作为备受瞩目的“年礼推荐官”之一，“国民女神”赵雅芝现身伊利“财运到万家”专场直播，不仅传递了真挚的新年祝福，还凭借重现经典影视剧台词，瞬间勾起观众的怀旧情怀，掀起“回忆杀”热潮。直播中，赵雅芝现场分享了“红红火火牛奶果捞”“财运特调拿铁”等创意吃法，展现了财运限定装牛奶的更多食用场景，还开箱展示新春礼盒中的财运春联、百家姓贴纸等新年限定周边，在营造浓厚节日氛围的同时，为产品注入时尚、健康元素。
在年货礼品中，酸奶受到广大消费者的喜爱。在安慕希直播间里，安慕希年礼推荐官舒畅与观众热情互动，分享新年话题与健康饮食秘诀，并现场抽取新年好运签，拉近与消费者的距离。她推荐的安慕希新疆西梅益生菌酸奶，富含10亿活性LGG益生菌、添加优质新疆西梅汁以及减少90%蔗糖，满足消费者对健康与美味的双重渴望。这款酸奶，因能助力消费者在春节期间畅享健康美味，堪称“健康畅享年礼”。这种将产品特性与生活场景紧密结合的方式，让消费者更易产生共鸣。
同样的新年，也要有不同的年礼。卢昱晓在金典直播间化身开朗活泼的“春节送礼晓能手”，针对不同人群分享独具匠心的礼赠创意。她把金典产品与传统年味元素有机融合，通过现场演绎生动阐释“有机生活，礼致最爱”的理念。面对长辈亲友，卢昱晓力荐金典限定呼伦贝尔有机纯牛奶，强调奶源来自北纬48°黄金奶源带上的呼伦贝尔，从源头上为产品品质提供有力保障。正因如此，金典呼伦贝尔有机纯牛奶从一开始就占据了品质竞争的至高点，在年货礼品中，以其卓越品质，成为孝敬长辈、传递情谊的“有机尊享年礼”。
祝绪丹在伊刻活泉直播间，与粉丝分享伊刻活泉人参水与现泡茶的饮用感受，以自身的体验为伊刻活泉产品增添可信度。在互动过程中，她结合伊刻活泉的特点，融入春节期间人们对活力与健康的追求，让消费者感受到产品在新年生活场景中的实用性。伊刻活泉凭借其独特优势，成为人们春节期间保持活力的“活力焕新年礼”
聚焦亲子场景，“新生代辣妈”吴雅婷在QQ星直播间打造出温馨欢乐的氛围，发起新年亲子互动，开展各地年俗连线，组织亲子手工、包饺子等活动，营造出温馨的家庭氛围。同时，她向年轻爸妈们推荐原生DHA纯牛奶熊出没IP联名款，借助亲子互动场景，精准触达目标受众。这款产品因能助力亲子陪伴与孩子成长，可称为“亲子欢乐年礼”，让消费者在欢乐的氛围中认可QQ星产品。
沈涛作为专业主持人，他在臻浓品牌直播间将美食与文化融合，大显身手挑战制作“牛奶豆沙年糕鱼”，并讲解拜年习俗，将臻浓牛奶与传统文化紧密相连，赋予产品深厚的情感价值。这种将美食制作与文化传承相结合的方式，不仅展示了产品的多功能性，还让消费者感受到臻浓牛奶在传统节日中的独特魅力。臻浓牛奶以其独特的文化融合属性，成为饱含传统韵味的“浓情文化年礼”。
每个直播间都有独特的主题，在舒化直播间，黄执中从职场、情感、生活维度解答粉丝疑问，借舒化DIY饮品分享生活感悟，将舒化“实证好吸收福气全吸收”的品牌理念融入与消费者的心灵交流。这种深度的内容输出，不仅提升了品牌的文化内涵，更引发了消费者在情感层面的共鸣，使舒化产品在消费者心中留下深刻印象。舒化奶因能满足消费者对营养吸收与美好生活的追求，成为贴心的“福气满盈年礼”。
伊利通过精准匹配明星与产品定位、目标受众，将产品巧妙融入各类创意内容场景，打破传统营销隔阂，实现从“内容场”到“货架场”的无缝对接，使明星效应与创新内容发挥出最大合力，为消费者打造了独特的沉浸式消费体验，也为奶业营销提供了极具价值的借鉴范例。
深耕产品创新 满足多元品质需求
产品是企业立足市场的根本，在竞争激烈的年货市场，持续创新与品质提升是满足消费者多样化需求的关键。伊利年礼狂欢周期间，一系列新春限定产品彰显了品牌敏锐的市场洞察力与卓越的创新能力。
新春佳节之际，在补充活力方面，伊刻活泉人参水融合优质人参和纯净活泉，能快速补充能量。除此之外，还有绿茶、红茶两款现泡茶，满足多样口味，为消费者带来全新的健康饮品体验；QQ星原生DHA纯牛奶熊出没IP联名款，瞬间吸引小朋友的目光，它富含原生DHA，有助于孩子大脑和视力的发育；舒化奶采用了LHT乳糖水解专利技术，解决乳糖不耐受者饮奶后的腹胀、腹泻等症状，让牛奶营养易被人体吸收，在这个充满吉祥的节日里，真正做到“实证好吸收 福气全吸收”。
除健康属性外，伊利还注重产品包装设计与文化内涵的创新。伊利“有钱花”纯牛奶别出心裁地将寓意美好的“有钱花”概念融入其中，突出“财运年礼 ‘雅’致有礼”的传播主题，契合了大众在春节对财富的祈愿。同时，在品质上，它保留了伊利纯牛奶一贯的醇厚口感与丰富营养，为消费者提供优质的蛋白质与钙等营养物质，作为春节走亲访友的礼品，能在送上美好祝福的同时，为人们带来健康与美味。
通过深入洞察消费者需求，在产品健康属性、包装设计、文化内涵等方面全面创新，伊利在首个年礼狂欢周期间，匠心独运地构建起“明星 + 内容 + 产品”的创新组合模式，为消费者高品质、个性化的年礼提供选择，引领了奶业产品创新潮流。
业内人士认为，伊利打造的首个年礼狂欢周，特别邀请了7位明星“年礼推荐官”，请他们深入消费场景，结合自身的体验为消费者推荐符合他们需求的年礼，印证了伊利始终以消费者为核心的理念，这一创新举措无论是社交媒体上的话题热度，还是直播平台的实时互动，都成功营造出浓厚的节日氛围，强化了消费者“哪里过春节，拿礼有伊利”的品牌记忆，为年货节的火爆销售奠定了坚实基础。伊利以创新的内容营销为核心，为行业发展提供了宝贵经验。
与此同时，伊利在此次活动中，借助抖音平台、明星ID账号等平台打造了多维传播的矩阵。同时还加强了场景化构建，通过对7大品牌的精心规划，实现了最为有效的传播。伊利首个年礼狂欢周凭借出色的表现，在活动全周期销售环比增长306%，总互动量超过1300万，环比增长1295%；荣登多个直播榜单TOP1。充分证明了内容营销以及资源整合对品牌发展的重要性。相信在伊利的示范带动下，更多品牌在内容营销领域将不断创新，为消费者带来更多优质的产品与服务，共同推动行业迈向新的发展阶段。（任禹西）